如何打造成功赞助营销?
谢松发
笔克集团主席
2019.01.03

提及赞助营销,大家可能第一时间联想到赞助商付费于活动范围放置品牌标志,但究竟有多少人会注意到赞助商的品牌标志?品牌能否与在场人士建立联系?

企业赞助方式正迅速转变,从前冠名赞助永远是费用最昂贵项目,赞助商只好把预算孤注一掷在冠名项目上;今天精明企业会投资多元化推广计划,打造高效赞助营销。

要将赞助预算用得其所,企业首要了解目标受众,活用线上和线下的平台,与参与者建立深层联系,透过合适平台扩大赞助范围,为受众营造别开生面的营销体验。

若将预算投放于别出心裁的现场活动、游戏摊位、零售活动等,可以抓紧与受众交流的机会,吸引眼球,加深参加者对品牌的印象。举例说:宝洁以全球奥林匹克合作伙伴为宣传重点,多次委托笔克在奥运会会场打造「宝洁全球母亲之家」,为运动员及其亲友提供温馨的休憩空间,甚至还有发型屋,内里放满宝洁旗下产品,推广品牌体贴形象。

依赖数码媒体渗透力,企业亦突破会场框架,将宣传活动延伸至网上平台,例如赞助著名球员,让他们在社交媒体上分享产品信息,令一众球迷对产品趋之若鹜,增加品牌网上曝光度。

另外,在制定赞助策略前,充份了解其他赞助企业类型和信息,从中寻求品牌间合作机会,在活动中发挥最佳协同效应。

赞助营销切忌急于求成,企业应针对明确目标,计划赞助方案,令赞助开支每分每毫都更有价值。

以上内容于2019年1月3日首次载于《头条财经报》财晋荟版面。我们已获得《头条财经报》的许可,于笔克及其附属与相关公司的所有网上及线下传讯平台转载以上内容。

资料来源︰头条财经报财晋荟 (电子报章版(第六页)网页版), 2019年1月3日

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