探索鱿鱼游戏的营销奥秘
韩剧鱿鱼游戏异军突起，自9月中开播以来风靡全球，吸引超过1.1亿人收看，成为Netflix历来最受欢迎的剧集。为何该剧如此成功？箇中答案可为营销人员提供许多宝贵参考，从而提升其营销项目的投资回报。
1.剧集的基本元素引起观众共鸣
若果仔细拆解鱿鱼游戏的基本桥段，你可找到许多世界各地观众都会感到亲切熟悉的题材，例如儿时游戏、个人行为带来的后果、如何从中汲取教训并藉此改善人生 — 亦即从消极中寻找积极，把坏事变成好事。这些主题毋须长篇大论解释，观众都顷刻理解，并且迅速与剧中角色有所共鸣，投入故事情节中。
营销秘诀
- 了解目标受众的背景和共通点
- 运用你对受众的了解，塑造可反映受众共通点的主题
- 围绕这些主题开发内容，包括沉浸式体验，以加强共鸣
示例︰ OPPO于2021年中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）
在2021年的ChinaJoy上，OPPO的柯南展区邀请参加者参与一场关于产品的微型密室解谜游戏，在限时内调查藏在限定版产品和柯南名场景打卡点里的线索，并推理解谜。参加者推理正确或错误都会引发相应特效，增加沉浸感觉，犹如置身柯南动画之中。该区还展示了首次线下亮相的柯南定制手机和其他限定版产品，吸引一众柯南粉丝欢聚于此。
示例︰印尼惠普 – “Play to Progress”虚拟发布会
在印尼仍处于疫症封锁的限制下，发布会团队面临一项新挑战，就是如何令只能安坐家中的游戏玩家、传媒和伙伴积极参与产品发布会。团队将发布会设计成“自选探索旅程”的虚拟互动视频体验，再加上由专业电竞选手和印尼惠普员工解说产品特点。平台亦加入扩增实境（AR）内容、问答环节和幸运大抽奖等活动以丰富节目内容。
发布会举行前有一轮线上预热活动，邀请嘉宾登入平台，由一位全息投影的司仪介绍游戏方式。活动期间，访客只需扫描二维码便可“解锁”发布会，进入个人化的视频旅程，体验各项产品特点。参加者犹如置身在电子游戏当中，他们的选项会决定他们在故事中的经历。
其他例子还包括最近的马来西亚惠普虚拟伙伴活动，当中以扩增实境打造的虚拟寻宝游戏；以及新加坡的母语学习论坛 (MTLS) 2021 ，团队为α世代参加者设计具游戏元素的“线上探索模式”，打造环绕故事发展的互动数字游戏。
2. 引起热烈讨论
从另一个角度可见鱿鱼游戏确实触动人心，那就是观众的个人体验并不随着剧集播完而结束，他们会继续与朋友、家人和同事讨论剧情。隐藏在每一集裡的“彩蛋”驱使观众不断细心发掘、猜测和讨论剧中的每项细节。许多场景甚至成了流行的社交媒体迷因图，令未看过该剧的人也因为溯寻图源而认识鱿鱼游戏，令这剧集更加火红。
这种靠口耳相传的宣传推广，令大家都想知道此剧有何吸引之处，因此新观众源源不绝。
营销秘诀
- 设法令你的宣传活动与众不同、出人意表，甚至幽默有趣。没有惊喜、完全在人预测之内的宣传活动，从来都不能引发热潮。
- 采用最新最潮的元素作为营销噱头，让年轻受众知道有关品牌切实明白他们的需要和观点。
示例︰ 古驰的年青人迷因图
在2017年，时尚奢侈品牌古驰开始在宣传推广中采用迷因图，藉此向年轻一代的消费者招手。该品牌甚至推出了“TFW Gucci”主题标籤，TFW意思是“当感觉到”（the feeling when)。图片取材自一幅文艺复兴时期名画，令这幅迷因图迅即火起来，同时又切合古驰的高档奢侈品牌形象。
示例︰美的极地密室快闪店
美的在2021年展开一场宣传活动，于成都打造充满游戏化元素的快闪店，务求吸引年轻、精通科技的一群。在快闪店内，玩家需利用美的产品及应用程序来寻找线索，以恢复该品牌的新宣传角色“M博”的记忆。成功解谜的参加者可参与抽奖。
线上内容对于整个快闪店的体验亦是不可或缺的，包括微信H5页面的线上密逃游戏，在微博、抖音、快手、优酷、爱奇艺等平台的多渠道宣传，并联动多个科技、游戏行业、广受欢迎的网络红人进行推广。在直播快闪店的密室游戏时，网红邀请粉丝参与互动，就游戏玩家的抉择进行投票。
快闪店和相关的线上项目一共录得逾1.5亿的曝光次数，直播观看量亦超过1.4亿。逾9成半的参加者为目标年轻群（35岁及以下）。
3. 令人印象深刻的视觉效果
看过任何一集鱿鱼游戏的观众，都不会轻易忘记剧中的种种景像。该剧的吸引之处很大程度上是归功于具强烈视觉效果的布景、服装和风景，种种元素都有助于勾起观众好奇心。
营销秘诀
- 内容就是一切，因此有必要以具震撼力的视觉效果来表达你的内容。以影像说故事亦可令你的营销信息更生动。
示例︰CENTRESTAGE（香港国际时尚汇展）
2021年度的CENTRESTAGE注入崭新的真实与虚拟元素，令活动取得圆满成功。在时装秀舞台上，团队融合创意及 XR 科技，打造具震撼力的视觉效果，以及身临其境的观众体验。此外，展会网站及社交媒体同步直播汇演，并加入AR效果将网上观赏体验提升至另一层次。
结论
作为Netflix的最新话题作，鱿鱼游戏的成功其实蕴含着经典的故事表达技巧。其制作人悉心揣摩观众心理，着墨于观众觉得具意义的元素，并以创新方式表达，再以慑人的影像作包装。
这些方法既然可令鱿鱼游戏一鸣惊人，正好提醒我们营销活动也许可借鉴这成功方程式。