如何打造成功贊助營銷?
謝松發
筆克集團主席
2019.01.03

提及贊助營銷,大家可能第一時間聯想到贊助商付費於活動範圍放置品牌標志,但究竟有多少人會注意到贊助商的品牌標志?品牌能否與在場人士建立聯繫?

企業贊助方式正迅速轉變,從前冠名贊助永遠是費用最昂貴項目,贊助商只好把預算孤注一擲在冠名項目上;今天精明企業會投資多元化推廣計劃,打造高效贊助營銷。

要將贊助預算用得其所,企業首要了解目標受眾,活用線上和線下的平台,與參與者建立深層聯繫,透過合適平台擴大贊助範圍,為受眾營造別開生面的營銷體驗。

若將預算投放於別出心裁的現場活動、游戲攤位、零售活動等,可以抓緊與受眾交流的機會,吸引眼球,加深參加者對品牌的印像。舉例說:寶潔以全球奧林匹克合作伙伴為宣傳重點,多次委托筆克在奧運會會場打造「寶潔全球母親之家」,為運動員及其親友提供溫馨的休憩空間,甚至還有發型屋,內裡放滿寶潔旗下產品,推廣品牌體貼形像。

依賴數碼媒體滲透力,企業亦突破會場框架,將宣傳活動延伸至網上平台,例如贊助著名球員,讓他們在社交媒體上分享產品信息,令一眾球迷對產品趨之若鶩,增加品牌網上曝光度。

另外,在制定贊助策略前,充份了解其他贊助企業類型和信息,從中尋求品牌間合作機會,在活動中發揮最佳協同效應。

贊助營銷切忌急於求成,企業應針對明確目標,計劃贊助方案,令贊助開支每分每毫都更有價值。

以上內容於2019年1月3日首次載於《頭條財經報》財晉薈版面。我們已獲得《頭條財經報》的許可,於筆克及其附屬與相關公司的所有網上及線下傳訊平台轉載以上內容。

資料來源︰頭條財經報財晉薈 (電子報章版(第六頁)網頁版), 2019年1月3日

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